Les formulaires se remplissent.
Nous couvrons tout le spectre du B2B, de l'ABM sur comptes ciblés à la portée grand public et institutionnelle, sur chacun des canaux où passent vos décideurs.
En B2B, l'acheteur est un comité.
Le cycle s'étire sur des mois, avec des signaux faibles et de faibles volumes de conversion. Ce n'est pas le formulaire rempli qui compte, mais l'opportunité qualifiée qui arrive six semaines plus tard, celle que la plupart des plateformes ne savent pas relier au clic d'origine.
Résultat : le smart bidding s'optimise vers des formulaires qui ne deviendront jamais des clients, tandis que les équipes brand et performance s'affrontent, les unes défendant l'impact qualitatif, les autres le CPL, et tout le monde y perd.
Le travail, c'est le parcours, pas le clic.
Marketing B2B.
Le média adapté à l'étape de l'acheteur.
Le parcours d'achat passe par des étapes bien distinctes, de l'identification du problème à l'exploration des solutions, puis à la définition du besoin et au choix du fournisseur, et chacune appelle un média différent. Diffuser le mauvais canal à la mauvaise étape, c'est payer pour des impressions auxquelles l'acheteur n'est tout simplement pas réceptif : voilà pourquoi nous cartographions d'abord les étapes avant de laisser les canaux suivre.
Stratégie de marché et de canauxDe l'ABM autour des comptes que vous voulez gagner.
L'ABM part d'une liste plutôt que d'un lookalike, les vingt à deux cents comptes que vous voulez gagner, que nous activons sur LinkedIn, en programmatique, chez les médias spécialisés et sur les emplacements autour de leurs événements. Et le déclenchement se fait toujours sur un vrai signal : un compte qui recrute, qui s'agrandit ou qui commence à s'intéresser à votre catégorie.
Activation paid mediaAutour des événements où vont les acheteurs.
Une grande partie des décisions B2B se prennent en conférence, sur les salons et dans les déplacements qui les entourent : le replay YouTube d'une keynote regardé trois semaines plus tard, l'écran croisé dans le lobby de l'hôtel partenaire, ou la publicité vue deux jours avant l'arrivée à destination.
Activation paid mediaDe l'intérêt anonyme aux comptes identifiés.
Le reverse-IP fait remonter les entreprises qui visitent votre site, et les signaux d'intention tiers, celles qui recherchent déjà votre catégorie. L'enrichissement leur ajoute firmographies, décideurs et contacts, le scoring les classe par pertinence et par intention, puis l'activation les route vers le CRM, vers l'outbound et de retour dans les plateformes comme audiences ciblables. Le tout reste modulaire : on démarre avec un bloc, on ajoute les autres à mesure que le pipeline mûrit.
Infrastructure de mesureEnchérir quand vingt conversions par mois, c'est la norme.
Là où le smart bidding réclame des milliers de conversions, la plupart des comptes B2B en génèrent une vingtaine, et nous en avons piloté des dizaines. Nous nourrissons alors le modèle d'enchères de micro-conversions par étape de pipeline, nous structurons les campagnes par étape de funnel et nous reprenons la main manuellement dès que les volumes ne justifient plus l'automatisation. Ces outils ont été pensés pour l'e-commerce ; en B2B, ils doivent être recalibrés.
Cadres de décision et outilsDes canaux choisis selon l'étape du parcours d'achat, pas achetés sur une intention générique.
Des résultats concrets.
En B2B, chaque projet arrive avec ses propres enjeux.
Activation ABM, construction complète de pipeline, couverture grand public, chantier de mesure. Un premier échange pour comprendre ce qui tourne, où ça coince, et si le courant passe. Et si la première chose à corriger, c'est votre infrastructure de mesure, on vous le dira.