Le plan média a l'air stratégique.
Potentiel de la demande, priorisation des marchés, analyse concurrentielle, cartographie de l'audience et du parcours, répartition des canaux et du budget. Le travail stratégique qui devrait précéder tout media plan. On le saute presque toujours. Nous le faisons d'abord.
La stratégie devrait précéder le choix des canaux. Ce n'est presque jamais le cas.
Quel volume représente vraiment la demande, où elle se concentre, qui d'autre vise la même audience, comment l'acheteur décide, et à quoi ressemble le parcours dans votre secteur, sur votre marché, selon votre cycle.
Sans ce travail, les canaux se choisissent au gré de la logique des plateformes, des argumentaires de prestataires et de ce qu'on faisait l'an dernier ; les campagnes tournent, mais les résultats restent brouillons, parce que le raisonnement qui les portait l'était tout autant.
Nous faisons ce travail d'abord, pour que le choix des canaux repose sur une décision, pas sur un pari.
Stratégie de marché et de canaux, au-dessus de chaque décision de plateforme.
Potentiel de la demande, et priorisation des marchés.
Nous mesurons le poids de la catégorie sur chaque marché, la concentration de la demande, et sa dynamique, en croissance ou en plateau. Volumes de recherche, tailles d'audience par plateforme, intérêt pour la catégorie : autant de signaux tirés des données publiques et de notre propre veille de marché. Et quand vous opérez sur plusieurs marchés, ou que vous en abordez de nouveaux, nous les notons les uns par rapport aux autres sur la taille, la croissance et le coût, pour que vous sachiez lesquels méritent le budget en premier.
Analyse concurrentielle, ce qu'ils font vraiment.
Nous suivons la publicité de vos concurrents, leurs landing pages, et la façon dont les unes et les autres ont évolué dans le temps. Nous estimons leur trafic et son origine, et nous inspectons le tracking et le stack de canaux derrière leurs sites, les plateformes et les prestataires sur lesquels ils s'appuient. Nous nous en servons pour placer votre budget là où ils sont les plus faibles, plutôt que de les affronter de face là où ils gagnent déjà.
Recherche d'audience, là où elle est attentive.
Vous savez déjà qui sont vos acheteurs idéaux. Nous cherchons où ils prêtent attention et comment les toucher, en ligne comme hors ligne, et à quelle étape du parcours. Nous mobilisons les sources de données qui collent à votre secteur, qu'il s'agisse de signaux d'intention média, des schémas de trafic des concurrents ou de jeux de données spécialisés. Résultat : les canaux et les réseaux qui captent votre audience, replacés là où elle en est dans sa décision.
Plan canaux & contenu, aligné à l'objectif.
Portée, notoriété, considération, décision : chaque étape appelle le bon contenu au bon endroit. Nous décidons quel message et quel format tournent où, en fonction de la manière dont votre secteur achète et de l'étape à laquelle se trouve chaque audience. Le plan suit le parcours, pas ce que les plateformes poussent le plus fort.
Allocation budgétaire, guidée par la preuve.
Nous répartissons entre marchés et canaux à partir de ce que montrent les preuves : attribution, résultats, taille d'audience, fréquence, et l'endroit où investir ensuite pour acheter de la qualité plutôt que du volume. Nous déplaçons l'argent quand un canal se fait flatter par sa propre plateforme, et nous le maintenons là où les effets se cumulent. Une allocation vivante, pas une répartition figée : l'argent bouge quand les preuves bougent.
Les canaux suivent le parcours.
Pas les onglets des plateformes.
du problème
des solutions
du besoin
fournisseur
Une fois la stratégie posée, le budget se justifie de lui-même.
En stratégie, aucun projet ne ressemble au précédent.
Commençons par un échange. On définit le périmètre à partir de là. Et si la mesure doit passer d'abord, on vous le dira.