Une moitié cherche déjà.
Pour les entreprises qui construisent, vendent et louent. Résidentiel et commercial.
Le marketing immobilier a une moitié visible et une moitié invisible.
La moitié visible, c'est l'annonce : le bien est sur le marché, les photos sont en ligne, le prix est affiché. Là, vous êtes en concurrence avec toutes les autres annonces pour capter ceux qui cherchent déjà.
La moitié invisible, c'est tous ceux qui vont déménager mais n'ont pas encore commencé à chercher : côté résidentiel, le foyer dont la vie est sur le point de changer ; côté commercial, l'entreprise dont les locaux ne suivent plus. Les deux laissent des signaux bien avant que quiconque tape une recherche.
Tout le monde se bat pour la recherche. La décision, elle, se prend avant.
Marketing immobilier.
Identifier l'audience avant la recherche.
Le déclencheur arrive avant la requête. Côté résidentiel, c'est un événement de vie ; côté commercial, un événement d'entreprise. Dans les deux cas, des signaux apparaissent dans la donnée avant que quiconque tape une recherche. Nous construisons l'audience à partir de ces signaux : changements de vie et de comportement pour le résidentiel, signaux firmographiques et d'intention pour le commercial, détection au niveau du compte quand celui qui déménage est une entreprise. Le budget vise la décision, pas la recherche.
Stratégie de marché et de canauxEngager avant les portails.
Une fois l'audience connue, on l'atteint pendant que la décision se forme, loin des portails. Un particulier qui déménage se trouve dans les guides de relocation, les contenus de planification financière, les médias lifestyle qu'il consulte en préparant la suite ; une entreprise qui bouge, dans la presse spécialisée et financière, aux événements sectoriels, sur les réseaux professionnels d'un responsable immobilier ou d'un fondateur. La création dynamique place le bon bien devant le bon code postal, et des écrans géolocalisés près d'un immeuble portent le message dans la rue. Le contenu met en scène le déménagement, pas l'annonce.
Activation paid mediaCapter la recherche active.
Quand la recherche démarre enfin, la marque est déjà connue. On est présent sur les requêtes à forte intention (géographie, fourchette de prix, type de bien pour le résidentiel ; requêtes de catégorie et de solution pour le commercial), on recible les audiences construites en amont, et on optimise les pages d'annonce et de contact pour que le chemin de la recherche au contact ne fuie nulle part. Ce travail sur la recherche active, c'est la seconde moitié d'une campagne commencée des mois plus tôt.
Activation paid mediaUne mesure qui tient la distance.
Le plus dur, c'est de relier une décision qui a mis des mois à mûrir à la demande qui finit par arriver. Le tracking server-side maintient l'attribution sur toute cette durée, et l'intégration CRM rattache la demande, la visite, le mandat signé à la campagne qui les a initiés. Des fenêtres d'attribution longues font apparaître les audiences dont l'effet se cumule dans le temps, pas seulement celles qui cliquent en dernier. Sans ça, chaque franc semble venir de l'annonce, et c'est le travail amont, celui qui a construit le pipeline, qu'on coupe en premier.
Infrastructure de mesureUn marketing qui vise la décision, pas la recherche.
En immobilier, chaque projet arrive avec ses propres enjeux.
Une marketplace qui veut faire grossir son parc d'annonces. Un promoteur qui lance un programme. Une plateforme au service des agents. Certains arrivent d'abord avec le problème d'attribution. Un premier échange pour regarder ce qui tourne, où ça coince, et si le courant passe.