Aktiv Suchende sind der leichte Part.
Für die Unternehmen, die Immobilien bauen, verkaufen und vermieten. Wohn- und Gewerbeimmobilien.
Immobilienmarketing hat eine sichtbare und eine unsichtbare Hälfte.
Die sichtbare Hälfte ist das Angebot. Die Immobilie ist auf dem Markt, die Fotos sind online, der Preis steht fest. Jetzt konkurrieren Sie mit jedem anderen Angebot um alle, die bereits suchen.
Die unsichtbare Hälfte sind alle, die umziehen werden, aber noch nicht suchen: auf der Wohnseite der Haushalt, dessen Leben sich gleich ändert; auf der Gewerbeseite das Unternehmen, dessen Räume nicht mehr passen. Beide hinterlassen Signale, lange bevor jemand eine Suche eintippt.
Alle konkurrieren um die Suche. Die Entscheidung fällt davor.
Immobilienmarketing.
Zielgruppen-Identifikation vor der Suche.
Der Auslöser kommt vor der Suchanfrage. Auf der Wohnseite ist es ein Lebensereignis, auf der Gewerbeseite ein Ereignis im Unternehmen. Beide hinterlassen Signale in den Daten, bevor jemand eine Suche eintippt. Wir bauen die Zielgruppe aus diesen Signalen: Lebensphasen- und Verhaltenswechsel im Wohnsegment, firmografische und Intent-Signale im Gewerbesegment, Erkennung auf Account-Ebene, wenn der Umziehende ein Unternehmen ist. Das Budget zielt auf die Entscheidung, nicht auf die Suche.
Markt- und KanalstrategieEngagement vor der Suche.
Sobald die Zielgruppe bekannt ist, erreichen Sie sie abseits der Portale, während die Entscheidung noch offen ist. Wer privat umzieht, liest Umzugsratgeber, Finanzplanungs-Content, die Lifestyle-Kanäle, in denen er überlegt, wie es weitergeht; wer gewerblich umzieht, liest Fach- und Wirtschaftspresse, besucht Branchenevents, ist in den beruflichen Netzwerken unterwegs, in denen sich eine Immobilienleitung oder ein Gründer bewegt. Dynamic Creative zeigt die passende Immobilie für die passende Postleitzahl, und geolokalisierte Screens in Gebäudenähe tragen sie auf die Strasse. Im Mittelpunkt steht der Umzug, nicht das Inserat.
Paid-Media-AktivierungErfassung der aktiven Suche.
Wenn die Suche endlich beginnt, ist die Marke bereits bekannt. Search auf High-Intent-Anfragen mit Geografie, Preisklasse und Immobilientyp im Wohnsegment, Kategorie- und Lösungsanfragen im Gewerbesegment. Retargeting auf die vorab aufgebauten Zielgruppen. Angebots- und Kontaktseiten so optimiert, dass der Weg von der Suche zum Kontakt nicht verliert. Die Arbeit an der aktiven Suche ist die zweite Hälfte einer Kampagne, die Monate früher begann.
Paid-Media-AktivierungMessung über die Lücke hinweg.
Das Schwerste ist, eine Entscheidung, die Monate gereift ist, mit der Anfrage zu verbinden, die schliesslich eingeht. Server-side Tracking hält die Attribution über diese Distanz. Die CRM-Integration knüpft die Anfrage, die Besichtigung, das unterschriebene Mandat zurück an die Kampagne, die sie ausgelöst hat. Lange Attributionsfenster machen die Zielgruppen sichtbar, deren Wirkung sich summiert, nicht nur die, die zuletzt klicken. Ohne das sieht jeder Franken aus, als käme er von der Angebotsanzeige, und die vorgelagerte Arbeit, die die Pipeline erst aufgebaut hat, wird zuerst gestrichen.
Tracking-InfrastrukturMarketing, das auf die Entscheidung zielt, nicht auf die Suche.
Immobilien-Projekte haben ganz unterschiedliche Formen.
Ein Marktplatz, der seine Angebote ausbauen will. Ein Bauträger, der ein Projekt launcht. Eine Plattform, die Makler unterstützt. Manche kommen zuerst mit einem Attributionsproblem zu uns. Ein erstes Gespräch, um zu klären, was aktuell läuft, wo es hakt und ob wir zueinander passen.