Deux fois plus de commandes,
à coût média égal.
Un cadeau s'achète une fois, et sur commande.
CEWE est le leader européen des services photo, surtout connu pour ses livres photo, aux côtés d'une large gamme de produits photo et de cadeaux. Ses audiences n'ont presque rien en commun : le produit est le même, l'occasion, non.
Un livre photo n'est pas un achat d'impulsion. Il faut convaincre quelqu'un de rassembler ses propres photos, de les mettre en page et de personnaliser un objet physique. On est loin d'un clic, et c'est pourquoi la campagne devait être jugée sur le revenu plutôt que sur le trafic.
Un media planning qui rend des comptes à la ligne de revenu.
Un media planning et une gestion de campagne sur mesure sur YouTube et Meta, visant des audiences finement définies par produit plutôt qu'un unique segment de foyers, et synchronisés avec la présence télé de CEWE plutôt que menés à côté.
Le revenu a été suivi correctement dès le départ, pour que les campagnes de vente comme les campagnes de notoriété soient jugées sur ce qu'elles rapportaient. Sans cela, la dépense de notoriété se défend avec des impressions, et personne ne peut dire si elle a mérité sa place.
Même coût, deux fois plus de résultat.
Sur un an, deux fois plus de commandes et une hausse de 107 % de la valeur d'achat, à coût média égal. Le budget n'a pas bougé ; la définition de l'audience et le mix de canaux, si.
Le rendement est une question de revenu.
Doubler les commandes sans dépenser plus ne se prouve que si le revenu était suivi avant le début du travail. La décision de mesure est venue en premier, et c'est elle qui a permis de défendre la moitié notoriété du plan au lieu de la supposer.
“En tant que leader européen de l'impression de photo, nous avons toute confiance en comtogether pour synchroniser nos campagnes télévisées avec un marketing digital efficace. Nous apprécions les conseils d'experts, les suggestions proactives et la communication régulière de l'équipe, ainsi que sa flexibilité pour tester et explorer de nouvelles idées. C'est un réel plaisir de travailler avec eux !”
