Trois marchés, aucune audience de référence, et quatre heures pour remplir la salle
Qui est CAIS
CAIS est une association réunissant les meilleurs pensionnats indépendants du Canada.
Sa série de salons internationaux amène les représentants des écoles directement au contact des familles, en Asie et en Amérique latine : un format compact et à fort enjeu, où une fenêtre de deux à quatre heures constitue toute l'occasion de conversion.
comtogether a été mandaté pour construire et piloter le paid media de trois salons consécutifs : Taipei (août-sept. 2025), Hong Kong (sept.-oct. 2025) et Mexico (déc. 2025-janv. 2026). Aucun de ces marchés n'avait d'audience digitale ni d'historique d'inscriptions.
Remplir la salle à partir de zéro
CAIS avait besoin de parents, et précisément de parents envisageant activement les pensionnats canadiens, pour s'inscrire et venir à des événements à fenêtre courte, dans trois villes sans présence de marque existante. Les événements étaient le produit : une salle clairsemée, et c'était le temps des écoles gaspillé. Aucune liste chaude, aucune référence, trois marchés entièrement différents menés à la suite.
Un objectif. Trois stratégies différentes.
Le brief tenait en un seul objectif sur trois marchés. Le diagnostic : chaque marché exigeait une stratégie fondamentalement différente et des annonces localisées, pas des variations régionales sur une même méthode.
Premier marché. Dcard ajouté après que la donnée de la première semaine l'a confirmé comme un canal étudiant viable. Audience construite à partir de zéro.
Créa en chinois traditionnel. Meta pondéré comme principal moteur de conversion après le rééquilibrage de la première semaine.
Créa en espagnol. Le plus bas coût par inscription de la série, en appliquant les enseignements des deux marchés précédents.
Trois campagnes. Trois méthodes.
Trois campagnes en parallèle sur Meta, Google Search, Google Display et Google Demand Gen. Dcard ajouté à Taïwan uniquement, après que la donnée de la première semaine l'a confirmé comme un canal étudiant viable.
Une localisation créative complète par marché. Des assets en chinois traditionnel pour Hong Kong et Taïwan. Des assets en espagnol pour le Mexique. Vidéo, bannières statiques et annonces produites pour chacun.
Des landing pages et des campagnes e-mail traduites et adaptées à chaque marché.
Une architecture d'audience construite de zéro dans chaque ville. Ciblage parents en priorité. Tests secondaires sur les étudiants de moins de 17 ans à Taïwan et au Mexique.
Un budget rééquilibré après la première semaine sur chaque marché. Meta a reçu la part majoritaire une fois confirmé comme principal moteur de conversion.
Chaque marché a fait mieux que le précédent. Chaque inscription est partie de zéro.
Le coût par inscription a chuté des deux tiers du premier marché au troisième. Les enseignements de chaque ville étaient appliqués directement à la campagne suivante.
Ce que ce cas prouve
La série de salons CAIS est la démonstration la plus nette de ce à quoi ressemble une orchestration structurée quand il n'y a aucun héritage d'audience. Aucune donnée existante, aucune liste chaude sur aucun des trois marchés.
Chaque inscription est venue de campagnes payantes construites et optimisées en temps réel. L'amélioration du coût par inscription sur trois marchés consécutifs vient d'avoir traité chaque ville à la fois comme une exécution et un apprentissage, et d'avoir appliqué ce que le marché précédent avait prouvé à celui qui suivait.
“Une communication réactive, une vraie créativité et une capacité à répondre à chacune de nos demandes et suggestions. L'événement a été un ÉNORME succès. Les participants étaient tous en phase avec notre mission, dans la bonne tranche d'âge, et sont venus avec des questions et des intérêts réfléchis.”
