Drei Märkte, keine Zielgruppen-Basis, und vier Stunden, um den Raum zu füllen
Wer CAIS ist
CAIS ist ein Verband der besten unabhängigen Internatsschulen Kanadas.
Ihre internationale Messereihe bringt Schulvertreter direkt zu Familien in Asien und Lateinamerika, ein kompaktes Format mit hohem Einsatz, bei dem ein Zeitfenster von zwei bis vier Stunden die gesamte Conversion-Chance darstellt.
comtogether wurde beauftragt, Paid Media für drei aufeinanderfolgende Messen aufzubauen und zu führen: Taipeh (Aug–Sep 2025), Hongkong (Sep–Okt 2025) und Mexiko-Stadt (Dez 2025–Jan 2026). Keiner dieser Märkte verfügte über bestehende digitale Zielgruppen oder eine Registrierungshistorie.
Den Raum von null füllen
CAIS brauchte Eltern, genauer: Eltern, die aktiv kanadische Internatsschulen in Betracht ziehen, um sich für kurze Events in drei Städten ohne bestehende Markenpräsenz zu registrieren und diese zu besuchen. Die Events waren das Produkt: ein dünn besetzter Raum bedeutete verschwendete Zeit der Schulen. Keine warme Liste, kein Benchmark, drei völlig unterschiedliche Märkte in Folge.
Ein Ziel. Drei unterschiedliche Strategien.
Der Auftrag umfasste ein einziges Ziel über drei Märkte. Die Diagnose ergab, dass jeder Markt eine grundlegend andere Strategie und lokalisierte Anzeigentexte brauchte, nicht regionale Varianten eines Playbooks.
Erster Markt. Dcard nach der ersten Woche hinzugefügt, sobald Daten sie als tragfähigen Kanal für Studierende bestätigten. Zielgruppe von null aufgebaut.
Creative auf Traditionellem Chinesisch. Meta nach der Neugewichtung in der ersten Woche als wichtigster Conversion-Treiber gewichtet.
Creative auf Spanisch. Niedrigste Kosten je Registrierung der gesamten Reihe, unter Anwendung der Learnings aus beiden vorherigen Märkten.
Drei Kampagnen. Drei Playbooks.
Drei parallele Kampagnen über Meta, Google Search, Google Display und Google Demand Gen. Dcard nur in Taiwan hinzugefügt, nachdem Daten der ersten Woche sie als tragfähigen Kanal für Studierende bestätigten.
Vollständige Creative-Lokalisierung je Markt. Assets auf Traditionellem Chinesisch für Hongkong und Taiwan. Spanische Assets für Mexiko. Video, statische Banner und Anzeigentexte für jeden Markt produziert.
Landingpages und E-Mail-Kampagnen je Markt übersetzt und angepasst.
Zielgruppen-Architektur von Grund auf aufgebaut in jeder Stadt. Eltern-Targeting als primäre Zielgruppe. Sekundäres Testing auf Studierende unter 17 in Taiwan und Mexiko.
Budget nach der ersten Woche neu gewichtet in jedem Markt. Meta erhielt den Grossteil des Budgets, sobald es als wichtigster Conversion-Treiber bestätigt war.
Jeder Markt übertraf den vorherigen. Jede Registrierung kam von null.
Die Kosten je Registrierung fielen vom ersten zum dritten Markt um zwei Drittel. Die Learnings jeder Stadt wurden direkt in die jeweils folgende Kampagne übernommen.
Was dieser Case beweist
Die CAIS-Messereihe ist die klarste Demonstration dafür, wie strukturierte Orchestration aussieht, wenn keine Zielgruppe übernommen werden kann. Keine bestehenden Daten, keine warme Liste in keinem der drei Märkte.
Jede Registrierung stammte aus in Echtzeit aufgebauten und optimierten Paid-Kampagnen. Die Verbesserung der Kosten je Registrierung über drei aufeinanderfolgende Märkte war das Ergebnis, jede Stadt sowohl als Umsetzung als auch als Lernfeld zu behandeln und anzuwenden, was der vorherige Markt bewiesen hatte.
“Rechtzeitige Kommunikation, kreatives Denken und Reaktionsfähigkeit auf alle Anfragen und Vorschläge. Das Event war ein RIESIGER Erfolg. Alle Teilnehmenden passten zur Mission und Altersgruppe und kamen mit durchdachten Fragen und Interessen.”
