Inclure une campagne de marque dans vos annonces Google Search est une solution peu coûteuse pour protéger votre marque de la concurrence et reprendre la main sur votre message.
Les campagnes de marque sur Google Search Ads consistent à utiliser vos propres mots-clés de marque : le nom de votre entreprise, de vos produits ou, si vous proposez des services professionnels, le nom des membres de votre équipe. Certaines campagnes incluent même les fautes d’orthographe courantes de ces mots-clés.
Certains marketeurs craignent que les campagnes de marque réduisent leur trafic organique, mais des études ont montré plusieurs bénéfices avérés, que nous explorons dans cet article.
#1. Protégez votre marque de la concurrence
Beaucoup de marketeurs l’ignorent, mais des concurrents peuvent enchérir sur vos noms de marque, souvent à très bas prix, pour capter le trafic organique de votre site. En intégrant le nom de votre entreprise ou de vos produits, vous vous protégez de ces concurrents. C’est particulièrement important pour tout mot-clé de marque déposé. Investir dans des campagnes de marque vous permet de vraiment vous approprier les pages de résultats, surtout sur mobile, où il est encore plus important de figurer en haut de la liste.
Un exemple de résultats payants et organiques :
#2. Optimisez votre dépense publicitaire
Les personnes qui recherchent un nom de marque le font souvent avec une intention d’achat. Par ailleurs, si vos concurrents ne mènent pas de campagnes de marque, rien ne vous empêche d’enchérir sur leurs termes de marque. Les mots-clés de marque sont en général très peu chers, tout en offrant souvent un ROI très élevé grâce à la forte intention de recherche. La plupart des campagnes de marque ne devraient occuper que 5 à 10 % de votre budget, ce qui en fait un terrain d’expérimentation à faible risque.
#3. Dominez la première page des résultats de recherche
Google améliore sans cesse sa façon d’anticiper l’intention des utilisateurs et de proposer les résultats adaptés. Cela dit, avec des centaines de facteurs de classement en jeu, il peut être difficile de viser juste sur les bons mots-clés. Utiliser des mots-clés de marque booste toutefois votre visibilité dans les pages de résultats (SERP), et augmente les chances que des clients potentiels cliquent sur des liens vers votre site plutôt que vers celui d’un concurrent. Vous pouvez aussi utiliser des extensions d’annonces, comme les liens annexes, les avis et les extensions de lieu, pour renforcer encore votre visibilité et vos taux de clics.
#4. Reprenez la main sur le message de votre marque
Quel que soit le type de publicité digitale, une marque doit avoir le plus de contrôle possible sur son message, pour décider exactement de ce qui apparaît quand quelqu’un recherche sa marque, et de la page vers laquelle diriger les internautes. Les campagnes de marque vous donnent plus de contrôle sur le contenu que les utilisateurs voient à votre sujet, ce qui est particulièrement précieux lors de promotions, de soldes et d’autres offres spéciales. Vous pouvez encore affiner le contenu de vos annonces avec des extensions, comme les avis et les extraits structurés.
#5. Obtenez de meilleurs résultats de recherche organique
Avoir une annonce de marque en haut des SERP peut aussi renforcer votre trafic organique. Il existe bien un vrai mur entre annonces sponsorisées et résultats organiques, mais divers facteurs indirects relient vaguement les deux. Les utilisateurs qui voient une annonce sont par exemple aussi susceptibles de cliquer sur un résultat organique. Avoir à la fois des résultats payants et organiques sur la page augmente encore cette probabilité.
Les mots-clés de marque sont très pertinents pour une requête de recherche, et Google les associe facilement à l’intention de l’utilisateur. C’est pourquoi, lorsqu’une campagne d’annonces de marque tourne au-dessus d’un ou de plusieurs résultats organiques menant à votre site, vous contrôlez bien mieux ce que les utilisateurs voient dans les SERP. Et comme Google sait que l’intention de recherche sera correctement satisfaite, il devrait vous récompenser par un meilleur niveau de qualité.
Inclure une campagne de marque dans Google Search Ads est un moyen peu coûteux et puissant qui garantit presque à coup sûr une hausse des conversions, des leads et du chiffre d’affaires. Cela réduit aussi votre risque réputationnel, en veillant à ce que les gens trouvent votre marque quand ils la recherchent, plutôt que celle de concurrents ciblant les mêmes mots-clés de marque.