Ein Drittel mehr Budget.
Anderthalbmal so viele Registrierungen.
Auch der Kategorieführer muss erst gefunden werden.
Prosci führt das Change Management seit 1994 an und hat weltweit mehr als 100'000 Praktiker geschult. Die Methodik ist forschungsbasiert, und die Autorität im Feld steht nicht in Frage.
Das alles hilft einer Organisation nicht, die im nächsten Quartal ein Change-Programm braucht und ihre Suche bei Google startet. Das Problem war Sichtbarkeit und qualifizierter Lead-Fluss über mehrere Märkte gleichzeitig, nicht Glaubwürdigkeit.
Drei Plattformen, eine Akquisekosten-Basis.
Leadgenerierung über Google, Bing und LinkedIn, geführt als ein Account statt drei, sodass sich das Budget zu der Plattform verschieben konnte, die im jeweiligen Quartal Registrierungen zu den niedrigsten Kosten lieferte, statt dort zu bleiben, wo es im Januar zugeteilt worden war.
Fünf Jahre laufende Optimierung auf zwei Ziele gleichzeitig: Umsatz steigern und dabei die Akquisekosten senken. Diese beiden Ziele stehen normalerweise gegeneinander, das ist der ganze Kern der Sache.
Beide Zahlen bewegten sich in die richtige Richtung.
In den ersten beiden Quartalen 2024 stiegen bei einer Budgeterhöhung von rund einem Drittel die Registrierungen um 50 % und der Umsatz um mehr als 50 %. Weil die Registrierungen stärker wuchsen als das Budget, sanken gleichzeitig die Kosten je Registrierung, was aus dem Zeitraum einen Sprung in der Rendite machte, nicht einfach ein grösseres Jahr.
Wachstum und Effizienz, gleichzeitig.
Ein Drittel mehr Budget und dafür anderthalbmal so viele Registrierungen ist nur wegen der dritten Zahl interessant: Die Kosten jeder einzelnen sind dabei gesunken. Volumen, das mit proportionaler Ausgabe erkauft wird, ist kein Ergebnis, sondern Arithmetik.
“Unsere Partnerschaft mit comtogether war ein echter Wendepunkt. Ihre Expertise und ihr praxisnaher Ansatz haben uns geholfen, bemerkenswerte Ergebnisse für unsere Paid-Media-Kampagnen in verschiedenen regionalen Märkten zu erzielen. Darüber hinaus haben ihre umfassenden Leistungen, vom Coaching und der operativen Arbeit bis zur Optimierung, Datenanalyse und zum Tracking, unsere Marketing-Anstrengungen deutlich gestärkt. Was am meisten heraussticht, ist ihr proaktives Feedback und ihre kontinuierliche Unterstützung.”
