Pourquoi il est essentiel de mettre en place des landing pages pour vos campagnes marketing

Faire le lien entre le contenu et les campagnes PPC

Iaguen David

By IAGUEN DAVID

En se concentrant sur un unique objectif ou un Call to Action, les landing pages jouent un rôle crucial dans la conversion du trafic et sont un élément indispensable de toute campagne marketing.

Un peu moins de la moitié des spécialistes du marketing créent une landing page lorsqu’ils déploient une nouvelle campagne, et moins de la moitié d’entre eux réalisent des A/B tests afin de les optimiser. L’importance des landing pages dans le marketing digital est aujourd’hui incontestable, à tel point qu’elles devraient être intégrées dans le développement de toute nouvelle stratégie marketing. Vous allez découvrir dans cet article pourquoi elles sont importantes et comment créer une landing page convaincante.

Qu’est-ce qu’une landing page, et pourquoi est-elle importante ?

Les landing pages ont pour unique objectif d’encourager les visiteurs à entreprendre une action spécifique. Ces visiteurs sont vos clients potentiels, également appelés “leads”. Ils peuvent provenir d’une recherche en ligne, d’un réseau social, d’un site web partenaire ou d’une campagne publicitaire (généralement de type paiement au clic). Une landing page efficace contient toujours un texte concis, clair et pertinent, ainsi qu’un Call to Action. On y retrouve également un formulaire permettant aux leads de laisser leurs coordonnées et toute autre information.

En matière de web design, une landing page doit être responsive afin d’offrir une expérience optimisée sur tous types d’écrans. Particulièrement sur les appareils mobiles qui représentent 68.1% du trafic internet. Aujourd’hui, le nouveau format AMP (Accelerated Mobile Pages) va plus loin et devient la nouvelle norme lors de la conception de vos landing pages. Ce format accélère le chargement de vos pages grâce à un code HTML simplifié et constitue un facteur important dans le calcul du niveau de qualité et du classement de votre annonce.

Sans landing page, vos campagnes ne disposent pas d’un outil direct qui permet de mesurer et d’augmenter les conversions, c’est pourquoi elles figurent parmi les éléments les plus importants.

Quelles sont les différences entre les landing pages et les homepages ?

Pour comprendre ce que représentent les landing pages, il est important de savoir en quoi elles diffèrent des pages d’accueil ordinaires. Les pages d’accueil peuvent diriger les visiteurs vers une ou plusieurs destinations, et elles sont liées à l’image ainsi qu’à la vision globale de la marque. À ce titre, il existe de nombreux liens et points d’entrée possibles. En d’autres termes, une page d’accueil est semblable à une couverture de livre ou à une vitrine de magasin.

En revanche, une landing page a une portée beaucoup plus étroite, avec pour objectif unique de convertir les visiteurs en fonction d’une action prédéterminée. Pour cette raison, le contenu et les options de navigation sont volontairement limités. Elles se comparent plutôt à un encart de catalogue pour une offre spéciale. Dans des circonstances très spécifiques, certaines marques peuvent remplacer temporairement leurs pages d’accueil par des landing pages. Par exemple, Coinbase a, pendant un temps, affiché une Homepage qui proposait directement de s’inscrire à sa plateforme avec très peu de navigation possible.

Quels sont les avantages de l’utilisation des landing pages ?

Les landing pages génèrent en fin de compte plus de prospects et de conversions à partir d’une campagne de marketing. Cela est dû en grande partie au fait qu’elles sont adaptées à des audiences spécifiques. Comme les landing pages sont très ciblées, vous pouvez être très précis dans vos messages, vos images et vos offres pour vous assurer qu’elles s’adressent exactement aux bons personae. De plus, grâce aux possibilités offertes par le contenu dynamique, vous pouvez faire en sorte que vos landing pages affichent un contenu différent en fonction des personnes, de l’heure de la journée, de l’emplacement géographique ou d’autres attributs uniques propres à vos visiteurs.

Un autre avantage évident de l’utilisation des landing pages est qu’elles fournissent des informations exploitables et pertinentes basées sur des données. C’est notamment le cas lors d’A/B tests, dans lesquels vous créez différentes versions de landing page pour votre campagne. Ainsi, vous pouvez voir et comprendre quelle version génèrent le plus de conversions.

Les caractéristiques d’une landing page efficace

Les landing pages peuvent sembler assez faciles à créer, en raison de la simplicité de leur conception et de la quantité minimale de contenu écrit. Cependant, créer une landing page efficace nécessite une préparation minutieuse, sans oublier une excellente compréhension de votre public cible et de vos objectifs.

Le titre est généralement le premier élément que les visiteurs remarquent, et donc l’un des plus importants. Il doit rapidement répondre à la question “qu’est-ce que j’y gagne” lorsqu’un nouveau visiteur arrive sur la page. Un court paragraphe expliquant votre proposition de valeur unique suit le titre. Si vous faites la publicité d’un produit ou d’un service assez complexe qui nécessite un peu plus d’explications, il est judicieux d’utiliser quelques puces pour mettre en évidence ses principaux avantages. Des images pertinentes sont également indispensables, surtout si l’on considère la courte durée d’attention des visiteurs sur les landing pages.

Le SEO (Search engine optimisation) est également un élément important d’une landing page, bien qu’il soit essentiel de garder à l’esprit que votre contenu doit avant tout être adapté aux besoins des lecteurs. Cela dit, vous devez tout de même utiliser des mots et des expressions clés pertinents dans le titre, le sous-titre et le texte descriptif de la page.

Ajouter des boutons de partage social peut aussi contribuer à augmenter le trafic (et, par conséquent, les conversions) sur la landing page. Toutefois, il est important de ne pas inclure d’autres éléments de navigation, car l’objectif numéro un reste la conversion des leads.

Comprendre les différents types de landing pages

Il existe différents types de landing pages dont chacune possède un objectif spécifique. Les landing pages les plus courantes sont les pages de capture de leads, qui visent principalement à recueillir des informations classiques, telles que le nom et l’adresse e-mail. Elles jouent un rôle essentiel dans le marketing basé sur la permission et sont souvent utilisées au milieu d’un entonnoir de vente. Une variante de la page de capture de leads est la squeeze landing page, qui apparaît souvent sous forme de pop-up ou remplace les pages d’accueil des marques vendant un seul produit ou service.

Un autre type courant est la landing page de type “click-through”, qui ne comprend pas de formulaire à remplir, mais sert d’intermédiaire entre l’annonce et la page vers laquelle elle dirigera finalement le visiteur. Il peut s’agir d’une page produit, en particulier dans le cas de produits et de services complexes qui ne peuvent être présentés correctement sur une simple landing page. Les pages “click-through” contiennent juste une brève explication de ce que le visiteur peut attendre en continuant et un call to action percutant qui mène à la destination finale.

Enfin, nous avons les landing pages de vente, qui sont spécifiquement conçues pour convaincre les visiteurs d’acheter. La création d’une page de vente convaincante nécessite une compréhension approfondie des besoins de votre client et de sa position actuelle dans le parcours de vente. Ces pages de vente sont idéalement adaptées au bas de l’entonnoir de vente, puisque leur objectif ultime est d’encourager les visiteurs à cliquer sur le bouton “acheter”.

Conclusion

Il ne fait aucun doute que les landing pages ont un énorme potentiel pour générer des leads et augmenter les ventes. Malgré cela, beaucoup d’entreprises dirigent encore le trafic vers leur page d’accueil. La principale explication est qu’elles ne disposent pas d’une stratégie pour créer et tester plusieurs landing pages. Heureusement, comtogether peut vous aider à développer ces outils.

 

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Iaguen David
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